Developing a Tender Pricing Model Based on Combination Approach for Two Staging Tenders

Document Type : Original Article

Author
Reza Bandarian
Abstract
carries out to develop a competitive tender pricing model in the two stage tenders.
This study uses combinational approach to pricing in two stage tenders and based on this approach winning distribution function has been developed according to bidder preferences. Winning distribution function determines the winning probability of each offer prices according to normalized prices.
In order to considering cost and margin, after developing model, by defining a new variable, the cost of the project inserted in the model. Then by analyzing their attendance objectives in tenders, could determine intended winning probability and accordingly correspond price to that probability will be determined.
Finally a case study has been carried out based on developed model and the result of model application described. Practical application of the model shows that it will lead to improving decision making process and determining suitable price correspond to intended wining probability in tenders, and help contractor to gain a competitive edge in bidding. The developed model has been validated with actual projects collected from a survey of the engineering services
Keywords
tender pricing
two staging tenders
quality- cost based selection
normalizing price based on quality
maximum and minimum of price
winning probability
winning distribution function
*  آذر، عادل، رجب زاده، علی، (1381). تصمیم‌گیری کاربردی رویکرد MADM، نشرنگاه دانش ص130-123
*  اصغر پور، محمد جواد، (1373). تصمیم‌گیری و تحقیق در عملیات، انتشارات دانشگاه تهران، ص 148-146
*   بنکس، جری، کارسن، جان، مترجم محلوجی هاشم، (1376). شبیه سازی سیستم‌های گسسته پیشامد، انتشارات دانشگاه صنعتی شریف، صص 324-311 و 491-452
*  جوان، افشین، (1385). بررسی تئوریک مدل‌های قیمت‌گذاری گاز طبیعی، فصلنامه مطالعات اقتصاد انرژی، شماره 8.
*   سازمان مدیریت و برنامه‌ریزی کشور، آیین نامه بند "ه" ماده 29 قانون برگزاری مناقصات، 16/7/1385 
*  صفوی، فرخ، سیاست‌های قیمت‌گذاری برای شرکت‌ها و کارخانه‌های ایران، جزوه درس مدیریت بازار، نیمسال اول 80-1379، ص 58
* فروغ نژاد حیدر،مرادی جز محسن، (1393). بررسی عوامل موثر بر شکاف قیمت پیشنهادی خرید و فروش سهام به عنوان معیاری برای عدم تقارن اطلاعاتی، نشریه دانش سرمایه‌گذاری، دوره 3 شماره 12.
*  فهیمی دوآب رضا، صباحی احمد، مهدوی عادلی محمدحسین، سیفی احمد، (1393). بررسی امکان‌پذیری قیمت‌گذاری نفت خام توسط کشورهای عضو سازمان اوپک و OECD با استفاده از تئوری بازی‌ها در قالب یک بازی برد – برد، نشریهدانش سرمایه‌گذاری، دوره 3، شماره 10، صص: 123- 149.
*   Banki, M. T., B. Esmaeeli, M. Ravanshadnia, (2008). The assessment of bidding strategy of Iranian construction firm, International Journal of Management Science and Engineering Management, Vol. 4 No. 2, pp. 153-160
*       Chalal, R., A. R. Ghomari, (2006). An Approach for a Bidding Process Knowledge Capitalization, Engineering and Technology, Vol. 13.
*       Fayek, A., (1998). Competitive bidding strategy model and software system for bid preparation. Journal of Construction Engineering and Management, Vol. 124, No. 1, pp. 1-10.
*       Ioannou, P. G., S. S. Leu, (1993). Average- bid method- competitive bidding strategy, Journal of Construction Engineering and Management, Vol. 119, No. 1.
*       Jaselsis, E., A. Talukhaba, (1998). bidding consideration in developing countries, Journal of Construction Engineering and Management, Vol. 124, No. 3, pp. 185–193.
*       Lai, J.T., L. C. Hwang, (1992). "Fuzzy Mathematical Programming, Methods and Applications", Springer, PP 2-9
*       Li, H., L. Shen, P. Love, (1999). Ann-based mark-up estimation system with self-explanatory capacities, Journal of Construction Engineering and Management, Vol.125, No. 3, pp.185–189.
*       McCaffer, R., F. Harris, (2001). Modern construction management, 5th edn. Blackwell Science Ltd.
*       Moselhi, O., T. Hegazy, P. Fazio, (1991). Neural networks as tools in construction. J. Constr. Engrg. Mgmt., Vol. 117, No. 4, pp. 606–625.
*       Wanous, M., A. Boussabaine, J. Lewis, (1998). Tendering factors considered by syrian contractors, 14th annual ARCOM conference, vol. 2.
*       Whittaker, J., (1981). Implementing a bidding model, Journal of the operational research Society, Vol. 32, pp. 11–17.